Stage นี้เป็นช่วงที่ธุรกิจเพิ่งปล่อยสินค้าใหม่เข้าสู่ตลาดครับ โดยธุรกิจมักจะต้องลงทุนเยอะที่สุดในช่วงนี้ ทั้งการลงทุนในการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ รวมถึงการลงทุนในการทำการตลาดเพื่อให้สินค้าเป็นที่รู้จัก โดยในขั้นนี้ ธุรกิจอาจจะยังมีลูกค้าไม่มากนัก และยอดขายก็มักจะต่ำ เพราะยังเป็นช่วงเริ่มสร้างตลาด รวมถึงต้นทุนในการผลิตก็จะสูงเพราะยังผลิตในปริมาณไม่มาก ส่งผลให้ธุรกิจอาจไม่มีกำไร หรือประสบภาวะขาดทุน

ช่วงนี้จึงเรียกได้ว่าเป็นช่วงวัดใจเลยล่ะครับว่า สินค้าใหม่นี้จะอยู่หรือจะไป เป็นช่วงที่ธุรกิจต้องมีความอดทนในการสร้าง demand และสร้างตลาดให้ได้ ซึ่งหากพูดในแง่มุมของการทำโฆษณา ก็คงเป็นช่วงที่ธุรกิจต้องทุ่มงบในการสร้าง awareness กันอย่างหนักหน่วง เพื่อให้สินค้าของเราติดหูติดตาผู้บริโภคให้ได้ อย่างไรก็ตาม การทุ่มงบเยอะๆ ไม่ได้แปลว่าสินค้าของคุณจะประสบความสำเร็จเสมอไป คุณต้องพิจารณาควบคู่ด้วยว่า สินค้าของคุณมีศักยภาพพอที่จะเติบโตและสร้างรายได้ให้คุ้มกับต้นทุนของคุณรึเปล่า ซึ่งสิ่งเหล่านี้ ต้องมีพื้นฐานมาจากทั้งตัวสินค้าที่ได้รับการคิดค้นมาอย่างดี ประกอบกับการวางแผนด้านการจัดการและการตลาดที่มีประสิทธิภาพควบคู่กันไปด้วยครับ

ทั้งนี้ ระยะเวลาจากช่วงแนะนำมาเป็นช่วงเจริญเติบโตนั้นไม่สามารถบอกได้ว่าจะนานเท่าไหร่ ขึ้นอยู่กับประเภทของธุรกิจเลยครับ บางธุรกิจอาจใช้เวลาเพียงไม่กี่อาทิตย์ แต่บางธุรกิจอาจต้องใช้เวลาบิ้วท์กันเป็นปี ถึงได้บอกว่าเป็นช่วงที่ธุรกิจต้องมีความมุ่งมั่นและอดทนจริงๆ